Licorice运动补给新品亮相多地城市马拉松赛事现场

进入二季度以来国内城市马拉松赛事迎来全年密集开跑的黄金期，不少新晋运动补给品牌都瞄准赛事场景做落地推广，其中Licorice带着全新研发的全系列运动补给产品，先后亮相十多座核心城市的马拉松赛事现场，把产品体验点直接铺到赛事博览会、赛道补给站和终点完赛区三大核心场景，跳过了传统品牌线上预热的漫长周期，直接拿到了上万名跑者的第一手实测反馈，也给国内略显沉闷的运动补给赛道带来了新的变量。

全赛事链路的沉浸式体验布局

这次Licorice选择落地的赛事，基本覆盖了今年国内口碑排名前二十的热门马拉松站点，从年初的厦门马拉松、无锡马拉松，到刚收官的北京半程马拉松、武汉马拉松，每一站的点位设置都经过了团队的提前踩点调整。

和多数品牌只在赛事博览会租一个展位摆货不同，Licorice的工作人员还经过了统一的跑者服务培训，kaiyun所有驻点人员都持有全马完赛证书，面对刚冲线的疲惫跑者不会上来就推销产品，而是先帮忙接过号码布、递上温盐水，再根据跑者的完赛距离和身体状态推荐对应的试用品。

针对国内跑者习惯的产品优化细节

不少资深跑者之前对Licorice的印象，开云体育还停留在海外小众越野跑圈层流传的专业补给品牌，这次正式进入国内市场推出的新品，完全没有直接照搬海外原版配方，而是专门针对国内跑者普遍不耐高甜的特点做了大幅调整。

品牌名称本身就源自甘草成分，这次推出的能量胶特意添加了少量萃取甘草素，把传统能量胶常见的齁甜感降低了近三成，还能中和长时间奔跑后口腔里的酸涩感，从现场收集的反馈来看，kaiyun超过七成试吃的跑者都表示，这款胶在30公里撞墙期食用，没有出现以往吃其他品牌容易出现的反胃反酸问题。

轻流量重场景的差异化竞争思路

过去国内马拉松补给市场长期被几个海外老牌和国产头部品牌占据，新品牌想要突围往往要付出极高的营销成本，找头部跑者代言、铺全网信息流广告，最后这些成本大多会转嫁到产品定价上，让普通跑者为营销溢价买单。

Licorice这次直接把七成以上的营销预算都投到了赛事现场，没有签约任何流量明星做代言人，所有的产品迭代方向都来自现场和跑者面对面收集的真实诉求，kaiyun目前正式上线的新品定价比同配置的进口补给产品低了近40%，上线主流电商平台仅一周，就冲进了运动补给类目的新品销量榜前三。

面向跑者的后续服务规划

不少在赛事现场体验过产品的跑者都提出诉求，希望品牌能推出针对不同跑龄群体的定制化补给方案，比如入门跑者的首马入门补给包、进阶跑者的全马配速专属补给套装，品牌相关负责人也在武汉马拉松现场透露，接下来还会和下半年十多场热门马拉松达成深度合作，配套推出免费的跑者赛前补给公益训练营。

对于绝大多数普通跑者来说，不用对着网上看不懂的参数选补给，能在赛事场景里直接试用到适配自己运动习惯的产品，这种务实的推广模式远比花哨的跨界营销更有价值，而Licorice这次靠赛事场景直接切入用户圈层的路线，也给整个国内运动补给行业的发展提供了全新的参考方向。